上一篇:

下一篇:

温故知新丨大龙网创始人冯剑峰:跨境B2C是个“大圈套”_55145.com_js3311com金沙

腾讯财经
冯剑峰
2018-04-08 18:08
[ 亿欧导读 ] “大龙网是跨境电子商务B2C和B2B的理论者,早在2012年我们便决意完整抛却B2C。我小我私家的看法以为,跨境B2C是大圈套。”
零售,跨境电商,大龙网,博鳌,冯剑峰,跨境电商 图片来自“123rf.com.cn”

2018年4月8日,亚洲论坛正在海南博鳌举办,全球化再次成为近期热点话题。关于,B2B和B2C形式一向存在孰优孰劣的议论,各方也正在勤奋理论其论点。

本文转载自腾讯财经2016年对创始人冯剑峰的采访,个中可见跨境电商B2C形式的缺乏,和题目背后的商业机会。


正在2016博鳌亚洲论坛时期,大龙网创始人、CEO接管腾讯财经独家专访时,针对跨境电商形式之争话题、一带一起话题和中国品牌“走出去”等话题,停止了看法议论。

针对眼下行业议论最为炽热的跨境电商形式之争话题,冯剑峰宣布看法称,“大龙网是跨境电子商务B2C和B2B的理论者,早在四年前我们便决意完整抛却B2C。我小我私家的看法以为,跨境B2C是大圈套。”

大龙网成立于2010年3月,是环球抢先的跨境电商B2B商机平台,前后得到了前阿里巴巴CTO兼中国雅虎CTO吴炯、北极光创投、海纳亚洲、新加坡F&H等基金的投资。

跨境B2C是个“大圈套”

支持冯剑峰做出“跨境B2C是个大圈套”结论的论据,共触及三个层面的内容。

“我有三个看法,到如今一向没有找到谜底。若是那三个看法可以或许找到谜底,那么,跨境电商B2C才有它生计的根蒂根基。” 冯剑峰称。

详细到第一层面来看,冯剑峰以为,跨境电子商务B2C是逾越版图,逾越两个差别的经济体、好处体的方面,我认为它有生长的空间,但跨境B2C很难有持续性生长的空间,轻易遭到对方国度珍爱和短期内的制约的影响。”

从第二个层面来看,冯剑峰以为,我适才提到环球本土化,最易的就是最后一公里。若是我们中国把货卖到印度去,谁相识印度的售后风俗、法务、知识产权和老百姓的人文风情,我们作为中国卖家来说是不晓得的。但若是您贪图用互联网绕过个坑,您便必需要把这个坑之前所负担的本能机能给修补过来,若是不修补便会面对甚么状况?只能靠自制,靠短期内价钱的打击获得肯定的市场,但没有实质性的生长空间。

从第三方面来看,冯剑峰以为,我们要客观镇定空中对如今的实际,我们把中国品牌走到全球,那是当前阶段的义务,其实不是我们的品牌曾经遍及全球了。我们没有品牌和渠道带着盈余的状况下,我们出有价值的依托大概珍爱的状况下,我们这时候冒然做跨境B2C,我小我私家以为,那就是把上一辈人把大市场的故事搬到互联网上来了,它照样面对着知识产权、关检费税林林总总的题目,但是这类打击正在网上会被放大,越发显着。

由此,冯剑峰以为,基于上述三个看法中涉及到的题目若是不处理的话,“跨境电商B2C是很难的”。

“一带一起”可孕育20多个阿里

除跨境电商B2B和B2C的形式之争话题,“一带一起”关于中国企业“走出去”的影响,和“一带一起”是不是能够从国取国之间的协作演化为一门有价值的企业买卖话题,也备受行业存眷。

针对“一带一起”关于中国企业“走出去”的影响的话题,冯剑峰以为,如今做跨境电商,选“一带一起”是上佳之选。

事实上,做出如许一个结论,冯剑峰是基于海内企业“走出去”理论的实际做出来的。他示意,若是我们中国制造的产物,要走到发达国家,很容易被他们已往成熟的商业划定规矩、知识产权和品牌所限定,也就是又把我们中国倒逼回供给链的下流,我们只是做制造,我们的附加值异常低。

而基于“一带一起”为根蒂根基的“走出去”,则布满了时机。冯剑峰称,若是沿着“一带一起”新兴国度,因为晚期中国跟这些新兴国度商业社会化的大物流不成熟、供给链不成熟,我们中国商品的生长和中国品牌的生长,照样有许多时机的。沿着“一带一起”生长,我们中国品牌,我们中国制造才有生长的时机。

“总结起来一句话,便像农村包围城市,先走‘一带一起’这些国度积聚履历,把中国的品牌推到更高的高度。” 冯剑峰称。

另外,正在他看来,企业沿着“一带一起”生长,也会有伟大的买卖时机。冯剑峰称,“一带一起”跟中国整体的贸易量,能够绝不夸大天道,从公司现实营支角度看,能够孕育20多个阿里巴巴这么大致量的公司。现在,跨境电商照样靠已往老旧的一般性商业去做的,中国产品怎样经由过程一个新兴的互联网商业划定规矩和商业渠道走到这些国度,也是我们面对的时机和应战。

以下是别的话题的访谈中心择要:

腾讯财经:对eWTP(Electronic World Trade Platform,天下电子商业平台),有甚么见解?

冯剑峰:eWTP我们能够明白为正在互联网信息下国际贸易划定规矩的制订,eWTP的提出从工夫上来说是异常适当的。已往几年,中国电子商务的兴旺生长,正在国际上,我们不只是跨境电商的首批理论者,从体量和热度来讲中国事超前的。若是可以或许应用好这个汗青生长期间极早制订电子商务国际贸易划定规矩,对跨境电商的生长黑白常有优点的。

我小我私家作为从业者来讲有一些设法主意和见解。现在正在eWTP的提法中还少了一个,在我看来是一个非常重要的身分,就是国际间大数据搜刮出来的跨境商业划定规矩。外贸电商化到底是打破了甚么痛点?是绕过了中央的渠道商、品牌商、代理商,将双方,或许是C(用户),或许是离C近来的零售商或买家跟工场衔接起来,这个优化了全部产业链的链条。正在优化产业链链条中的素质又是什么呢?它发明了一个新的器械,那就是如今国度提出的C2M,就是把终端的数据可以或许反应回到厂家,增进厂家的消费。已往靠品牌商形成的是品牌,若是将来用互联网把这些数据从终端到工场间接买通,若是买通的话商业划定规矩和所有权便决意了将来天下的品牌是归谁把握,订价权和话语权归谁把握。

腾讯财经:从公司个别角度来说,怎样捉住“一带一起”时机?

冯剑峰:中国品牌或中国产品经由过程互联网的渠道走向全球,我们如今最完善的是时下最盛行的词环球本土化。我们中国晚期有些品牌走到全球,他们最胜利的中央是什么呢?好比他们经由过程落地到对方国度的要领,以至经由过程并购的要领和对方国度的渠道协作,跟对方国度的终端买家或消费者供应最后一公里的效劳,这些效劳包孕卖前的、卖中的和售后的效劳,和对临时品牌本土化保护。

中国品牌走出去是缺这些身分的,那跟互联网听起来似乎有点抵牾,我去阐明一下。我以为正在我们中国生长电子商务,大部分人可以说90%的人一旦进入电子商务的情况里,人人思想上能够是由于阿里的胜利,致使认为做电商是否是就是开网站的,正在国际上其实不是这么回事,出有人做电商说是一个网站。

等过了三十年我们再视察那段汗青,电子商务的素质是用信息化的手腕把传统的行业革新晋级,他的表现形式不一定是网站这类情势。以是,我认为全部行业的大部分人都被洗脑,那是我的一个看法。

腾讯财经:大龙网的跨境电商B2B业务是怎样操纵的?

冯剑峰: B2C商业跟B2B最大的差别是什么呢?B2B的商业需求两信一保的观点。举个例子来讲,对B2C来讲,您正在网上开了一个店,我到您的店买东西,本质上我不太需求熟悉您是谁,大概珍爱体式格局是什么,我便购置了,也就是B2C是以产物效劳为主的。而B2B是尊敬两信一保,产品信息流只是一部分,另有信托和信誉,第三个是售后的保障,B2B那是不可避免的。

正在全球的商业中,我熟悉许多外贸的老兵宿将,他们便告诉我20多岁的时刻便给外洋的商贸止供货,一向供到如今,B2B基于人跟人交际的信托,另有竖立售后的保障体系,那是兽性,那是不可避免的。

我们大龙网B2B的形式能够称之为3.0形式,并且这个形式接下来几年会成为跨境B2B的方向和潮水。我们跟全球的合作伙伴,便像Uber一样,你们能够用你们空余的园地、堆栈或场馆加盟我们公司的系统,我供应中国优秀企业和中国优异品牌的产物到你们那边的展馆这里停止展现,那有点像广交会,我把广交会超出国境开到你们家门心去了。

然则接下来的状况便不一样了,当客户来到现场的时刻,第一我们这个会议是每天开的,它是一个体验馆。第二客户能够现场体验,能够用他的手机,类似于用微信如许的东西扫描,扫描事后便把中国的卖家加为好友,也就是A贩子和B贩子能够经由过程类似于这类制止时差、文明和言语情况滋扰的东西停止通信和交换,我们用这种方法让双方的贩子通信无停滞、相同无停滞。

如许基于外乡以外洋展位为基点的保障体系,再加上线上通行的交换系统,再加上现场的产物体验系统,我们便有可能杀青A贩子和B贩子生意业务的激动。接下来我们便给他们供应生意业务保障的套餐效劳,那就是我们的形式。

腾讯财经:现在巨子们皆在建外洋仓,跨境商业中外洋仓建立的意义是什么?

冯剑峰:现在人人对外洋仓的认知能够分为两个条理,第一外洋仓作为物流仓储转运的载体来讲,我们能够先把货色放已往,看看对方国度市场的回响反映,用电子商务的要领正在对方国度找定单,找到定单再发进来,那是我们以为外洋仓的1.0形式。

我们以为往年外洋仓往年会发展到2.0形式,那2.0的形式是什么呢?就是把外洋仓自己的本能机能停止晋级,它不但是一个物流,会酿成一个渠道,它能够生长成为展会,前展后仓,而且附加到售后服务信誉保障体系,本土化的品牌营销。用这些以外洋仓为基地的话,为中国企业品牌走出去供应附加值更高效劳的话,那是外洋仓2.0晋级的重要表现形式和偏向。


亿欧“2018环球AI首脑峰会——智能+新效劳”峰会将于6月14日下昼13:00正在上海举行,那场运动将聚焦议论效劳生涯范畴的B端服务商,聊聊他们是如何用人工智能等新技术发明更多效劳形状,中国发军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件立异、小顺序等风口话题将睁开深入议论。

业务守候晋级借出找到设施?采购效劳不知选哪家?项目好但缺投资人?

那场统统知足您:点击链接:(征询请增加微疑:18389559886)

750xin.jpg

到场批评

最新文章

封闭

快去扫描二维码,到场话题议论吧!

发送考证码
发送考证码
发送考证码
找回暗码失利,请挑选野生找回
若是您碰到上面的题目

我正在注册/找回暗码的历程中没法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网然则如今没有办法经由过程它登录,我想找回账号

其他题目致使我没法胜利的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,阐明本身正在登录历程中碰到的题目,工作人员将会第一时间为您供应资助

账号暗码登录

js3311com金沙

乐乐和和@微疑昵称

该亿欧账号还没有联系关系亿欧网账户

联系关系已有账户

曾运用手机注册过亿欧网账户的用户

55145.com

建立并联系关系新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前运用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入稀奇通道
金沙6629a 亿欧民众号
4068.com 小顺序-亿欧plus
返回顶部